“几块玻璃，几根钢材，凭什么卖这么贵？”“淋浴房是个暴利的行业”……行业门槛低、技术含量低、利润收益高，也许是不少人对于淋浴房行业的第一印象。
事实上，随着中国大众居家生活观念的转变，“淋浴房”这个看起来技术含量不高的新潮玩意早在几年前已经开始走进大众视野。随后，在消费者不断追求快速、节水、省时、省空间的卫浴生活过程中，淋浴房又从最初的几块玻璃、几个五金部件拼凑而成之物，逐渐走向了个性化的非标准定制，并成为卫浴行业的一个重要分支。这个近年来由五金领域脱离出来，并通过对水龙头、花洒及相关电气设备进行集成创新发展起来的新兴产业，在城镇化和居民消费升级速度不断加快的前提下，更提出了未来3到5年内年产值破百亿的目标。
邻接广州、深圳、东莞等经济要市，同时毗邻港澳地区，水陆交通便利，再加上丰富的土地资源，中山这个位于珠三角心脏地带的城市，迅速成长为中国淋浴房产业重镇。目前，中山拥有一定规模的淋浴房生产企业达一百多家，约占全国市场的三分之一，产品份额约占全国的70%。而德立，就是在这样一片沃土上，凭借胆识和敏锐迅速成长起来的淋浴房企业代表之一。
对于德立人来说，淋浴房早已不是几块玻璃、几根钢板的事情，更多地是一代德立人的梦想。从最初淋浴房配件的生产小作坊起家，到如今几乎所有部件都是自产自销的“淋浴房非标之王”，德立人说，一路走来，每一步都伴随着荆棘和喜悦。
2011年10月初，搜狐记者来到“中国淋浴房产业制造基地”中山，走进被誉为“非标之王”的德立淋浴房，从德立人口中了解这个行业。
【采访嘉宾】：德立淋浴房市场部经理张延华。
从配件厂出身 “不务正业”地做起了淋浴房
【记者】：张经理，您好！刚刚在车间走了一圈，据说目前除了钢材，所有的淋浴房部件都是出自这十几个车间，所有零部件都自产自销。
【张延华】：是的，除了铝材，我们全部的配件都是自己生产的。
我们本身就是做配件厂起家的，最早就是做淋浴房配件，为不少淋浴房厂家供货，后来才“不务正业”地自己做起了淋浴房配套成品。最初只做一种配件，后来越做越多，现在除了铝材和玻璃外，我们的所有部件几乎都是厂里的300多位工人自己在做。
有很多同行说，他们依靠几十人就能做几千套产品，但那些都是统一规格标准生产的，这是机器是可以解决的问题。而我们，做的机器解决不了的事情，需要通过人手去实现没有办法依靠机器大规模生产的事情。
不像其他的定制产品，可以找零部件供应商批量拿货，非标准定制生产意味要按照顾客家的户型需求来定制，意味着每一套淋浴房都有可能不同，所需要的零部件自然也就不同。比如说，在为客户定制的过程中，根据户型需求，你需要一个特殊铝材配件，这时你让供应商做，供应商自然是不做的，因为没有供应商愿意为你特殊定制一个配件，只做一套意味生产的高成本。我们为什么有那么多的配件厂，就是因为我们需要怎么的配件，可以自己生产。当你有了自己的配件厂，才有可能把大规模地提供定制类产品。
