作为一个年轻的行业，经过近二十年的发展，中国的淋浴房行业逐渐走向了规范化。几番洗牌之后，竞争格局也渐次明朗。近年来，在全球金融危机的影响之下，中国的淋浴房行业迎来了不小的挑战，中山的淋浴房产业首当其冲。9月24日下午，广州搜房家居网举办“‘浴’分天下 专业化‘撬动’泛家居”高峰论坛，汇聚行业智慧，倾听更多一线品牌的心声。德立公司是专业的淋浴房生产厂家，德立洁具市场部经理张延华坚持为客户量身定做产品，服务好自然带来口碑。
采访对象：德立洁具市场部经理 张延华
采访记者：搜房家居网 麦丽欣
采访时间：2011年9月24日
德立洁具市场部经理 张延华
我只能根据我的经验讲一讲，90年代的时候，从法国买回来淋浴房，然后仿制，到2003年，中山就有很多企业开始自己做一些淋浴房，有自己的特色，自己做一些配件，整个配套比较完善，不锈钢等等配件比较多，定制的概念开始出现在淋浴房行业。淋浴房比浴缸快节奏比较快，因为生活节奏的加快，所以淋浴房的销量上涨，浴缸的销量在下降，以前休闲沐浴做得很好，后来感觉休闲沐浴太麻烦了，而且贵，慢慢就有替代品了，我们叫做简易房。德立从2004年、2005年销量就上来了，跟整个生活水平、生活节奏有关。到了2008年、2009年销量增长比较快，基本上可以保证每年30%多的增长。整个跟人的生活水平有关，而且中山的淋浴房比较注重品质，没有做得质量比较差的，如果质量差，用两年就不能用了。整个配套体系就起来了，淋浴房行业就比较好。请一些做得比较久的同行可以谈一谈。
我们认为要非标订做，最重要是因为在中国，每一个房子都不一样，卫生间空间都不一样，而且客人对自己的要求很多不一样，买的浴缸、马桶、窗户、下水道都不一样。以前用的时候，就是一个屏风，用起来不舒服，内开外开，有一千多个款式，但用起来不合适，老百姓觉得不舒服。我自己刚好在装修，有两个卫生间，我自己设计了很长时间，浴室柜要量，还要通风，这个时候就需要设计，可以设计推拉或是平开、内开的，不然就挡马桶，或是挡到浴室柜，就设计一个淋浴空间。所以在中国，淋浴房不做非标是很难成功的，即使科勒也是一样，科勒到我们那里参观，都傻眼了，每一套都不一样，看到我们的厂房和生产车间，看到都不一样，他们觉得比较累。我们的工人一个月才休息一天，天天都加班，晚上加、白天加，外企觉得受不了，就不做，比较累。首先就是客户的需求，客户的需求就是做非标的，不像国外的沐浴空间比较大，国内就要根据客户量身订作，没有一个这样的产品，就要做一个，做出来客户就满意了，就买了。
在广州很多都是二手的，精装房都不买德立，因为太贵了。非标就是成本贵，又要求质量好，什么都要求好，就贵一些，所以在广州很多都是二手重新翻新的，在星河湾那边那一圈都是二手的，用了两年漏水之后换成我们的。有需求才会产生销售，没有房子卖，怎么会有销售，德立主要是在一线市场，比如上海、北京、南京，一线市场的销售不太好。
差不多，有时候一天都没有人进店，这种情况还是有的，在一线城市，因为我们二三线城市，除了华中有，基本上就没有了，所以我们的市场都是在限购城市里，国家强力打压房地产需求，对我们销售还是有很大的压力，销量下降了，没有房子了，淋浴房需求肯定也会下降，原先预期今年的销售会比去年降低的，确实是压力比较大，我们在2010年9月份、10月份销量可以增长30%，但今年有很大的压力，整个销量与去年相比还是有压力的。二三线城市，我们都没有店，也有压力，今年的促销都没有做得特别大，“十一”的规划就是做合理的销量，尽量多做一些渠道，尽量做一些服务，服务好客户带来口碑，影响愿意购买比较贵的淋浴房的消费者过来购买，或是介绍朋友过来购买，所以我们不是很看好。
